CALL MARKETING - LISTOPAD 2023 - aktivní navolávání klientů, kteří vyjádřili zájem o KNIHU

Cílem hovoru je roztřídit klienty do skupiny A,B, C a D a naplánovat další hovor se specialistou.

A - má peníze a rizikový kapitál a chce se s ním naučit pracovat, potenciální investor
B - rizikový kapitál spíše nemá, ale chce se to naučit, aktivně se zajímá
C - pouze zvědavost a potenciální zájem, rozhodne se po přečtení knihy
D - omyl, potenciální problém - bude-li odhalen na začátku, lze obj. zrušit…